Como a ascensão dos jogos para celular está abrindo novas oportunidades para os profissionais de marketing

Em vista das mudanças de privacidade da Apple e do Google, os profissionais de marketing podem procurar capitalizar a receptividade dos anúncios dos jogadores no ecossistema de jogos e também aproveitar o efeito cascata nas comunidades de usuários aderentes.


Mobile Legends Bang Bang, Candy Crush, Pokemon Go – você definitivamente já ouviu falar, jogou ou gastou dinheiro nesses jogos. No sudeste da Ásia, os jogos estão ganhando um tremendo impulso com o rápido crescimento de usuários móveis e de internet. Segundo relatos, atualmente é o maior e mais rápido mercado de jogos para celular, e o celular continua sendo o principal dispositivo de jogos da região, com um dos principais impulsionadores do crescimento sendo a tendência tácita de ‘compartilhamento de aplicativos de jogos’ em economias emergentes.

A economia móvel no Sudeste Asiático está crescendo a um ritmo tremendo. Os mercados emergentes da região estão ganhando acessibilidade devido à proliferação de smartphones Android de baixo custo e inclusão financeira digital. Os smartphones permitiram que a população não bancarizada nesses enclaves em desenvolvimento participasse da economia digital por meio de métodos de pagamento eletrônico, permitindo gastos online e em aplicativos. O orçamento de aquisição de usuários foi visto aumentando nos mercados em desenvolvimento, especialmente por causa disso e do aumento dos jogos. Embora agora o foco tenha mudado para monetizar os usuários existentes.

Um dos principais impulsionadores da crescente disseminação de aplicativos de jogos foi a pandemia, especialmente porque as pessoas aumentaram o tempo livre devido a restrições de movimento. Espera-se que o uso de dados móveis mais que triplique na maioria das regiões nos próximos seis anos, impulsionado pela crescente adoção de smartphones e uso de vídeo.

A ascensão do ‘compartilhamento de aplicativos’ foi inicialmente impulsionada pela disponibilidade limitada da Internet, uma barreira de acessibilidade digital que assola os mercados emergentes. Mas agora as pessoas continuam a fazê-lo devido às altas velocidades em que podem compartilhar os aplicativos de jogos mais pesados, por exemplo. Por exemplo, o tamanho do arquivo do aplicativo de jogos Mobile Legends Bang Bang é de aproximadamente 3 a 4 GB, apenas baixando o aplicativo online usaria pelo menos 3 GB de dados móveis. Já o compartilhamento de aplicativos é realizado via Android Wi-Fi, sem a necessidade de consumo de dados móveis.

Por meio do compartilhamento de aplicativos, os usuários conseguiram economizar nos dados móveis necessários para baixar o arquivo online e economizar tempo, enquanto os desenvolvedores conseguem resolver um grande problema de distribuição de aplicativos. Cerca de 10 milhões de aplicativos estão sendo compartilhados diariamente em todo o mundo em nosso aplicativo principal SHAREit, um aplicativo de compartilhamento de arquivos ponto a ponto. O compartilhamento de aplicativos de jogos representa cerca de metade do total de aplicativos compartilhados no Sudeste Asiático no SHAREit nos últimos três meses.

Muitos desses aplicativos de jogos estão gerenciando seu modelo de negócios mudando o foco da aquisição de usuários para também retenção e monetização de usuários, as empresas podem capitalizar instrumentos como publicidade no aplicativo para suas campanhas de marketing. Apesar da proliferação de aplicativos de jogos e do alcance de que gozam, os custos de publicidade digital disparados e as mudanças de privacidade derrubaram as práticas de publicidade e criaram desafios na publicidade direcionada. No ano passado, a App Tracking Transparency da Apple reduziu o ROI dos anúncios em 38% e a receita do iOS caiu 35% em comparação com o ganho de 10% do Android. O Google também anunciou recentemente planos para introduzir novas restrições de privacidade semelhantes às da Apple, que cortarão o rastreamento de aplicativos em seus dispositivos Android.

Então, o que os profissionais de marketing podem fazer para lidar com esses disruptores do setor? Uma das maneiras é eles se engajarem seletivamente com plataformas com um público aderente que faz parte do estilo de vida dos usuários. A criação de interações sociais por meio de comunidades internas pode criar um efeito cascata ou Word-of-Mouth (WOM) entre os usuários. O marketing WOM é uma ferramenta muito poderosa que ajuda as marcas a divulgar seus produtos e serviços enquanto cria uma cascata de interações entre a marca e o público-alvo. Por meio do marketing WOM, as marcas podem criar buzz nas comunidades de usuários por meio de interações que são vistas como honestas, confiáveis ​​e respeitosas.

Vemos os profissionais de marketing dando mais atenção à publicidade no aplicativo em jogos e as principais tendências surgiram. Setenta e um por cento dos jogadores de celular preferem anúncios premiados e 61 por cento visualizam esses anúncios regularmente para uma melhor experiência de jogo. Vídeos premiados, ou anúncios reproduzíveis, também geram 43% mais ROI do que anúncios não premiados.

Prevê-se que os gastos globais com anúncios para celular atingirão US$ 350 bilhões em 2022. As principais categorias de jogos que estão impulsionando os gastos com anúncios agora são jogos casuais, jogos de RPG e jogos hipercasuais.

Com a ascensão do metaverso, os anúncios no jogo não estão mais limitados a banners de anúncios ou anúncios premiados. Formatos de anúncios não intrusivos surgiram, onde agora são o novo metaverso da publicidade OOH, existindo como anúncios reais dentro de espaços sintéticos que se fundem em parte do cenário. Esses anúncios não apenas alcançam os jogadores, mas também os espectadores de influenciadores de jogos que estão transmitindo ao vivo seus jogos.

A popularidade dos jogos para celular cria uma oportunidade para usuários, desenvolvedores e profissionais de marketing com publicidade no aplicativo. Devido a uma comunidade altamente engajada e disposição para gastar, os profissionais de marketing e as marcas devem estar atentos para acompanhar esse crescimento, especialmente à medida que nos aventuramos na Web3.0, onde mais oportunidades de ganho mútuo estão sendo desenvolvidas com a introdução de jogos P2E e jogos NFT e estamos ansiosos por isso.


Karam Malhotra é o parceiro e vice-presidente global do SHAREit Group, uma empresa global de tecnologia da Internet com a visão de ‘tornar o conteúdo digital igualmente acessível a todos’. Com sede em Cingapura, ele lidera a equipe de vendas global, formula a estratégia e constrói o ecossistema de negócios para o SHAREit em todo o mundo. Com sua contribuição conjunta, o SHAREit Group alcançou um crescimento de receita de 220% no ano fiscal de 2122 por meio de expansão global estratégica e estratégias de crescimento de mercados emergentes. Seu mandato também viu o aplicativo SHAREit capturar marcos significativos, incluindo a classificação entre as 10 principais plataformas de publicidade em todas as categorias no índice de compras no aplicativo (IAP) no AppsFlyer Performance Report 2022.

Formado pela Kellogg School of Management, trabalhou na McKinsey London e é um empreendedor apaixonado, tendo cofundado duas empresas – FastFilmz, uma plataforma de entretenimento móvel, e Greatest Common Factor, uma empresa de tecnologia educacional.

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